El mercado inmobiliario es muy desafiante. Comprar una propiedad es muy complejo y muy complicado, ya que está en juego un valor alto, que implica una gran inversión y abarca el lado emocional: nadie elige ni compra una casa a la ligera.
El Marketing Inmobiliario es el conjunto de estrategias definidas e implementadas, tanto online como offline, con el objetivo final de incrementar los leads, las ventas y el número de clientes de una empresa del sector. Cuando se ejecutan correctamente, estas estrategias conducen a una mayor conciencia de marca, un mayor compromiso con el público objetivo, la lealtad del cliente y un mejor control sobre los resultados.
El tema central de este artículo es el Marketing Digital, es decir, las estrategias online más efectivas para el sector inmobiliario.
Cuando surge la necesidad o el interés de comprar una propiedad, lo primero que se hace es buscar en Internet. ¿Ya ves la importancia de tener una presencia digital sólida, verdad?
Hay varios factores que deben tenerse en cuenta para ver resultados satisfactorios:
Crea contenido:
– La creación de contenido no siempre sirve para vender algo, sino para informar, asesorar, influir positivamente, pero sobre todo para garantizar a tu audiencia el acceso a información relevante y esclarecedora.
– Tu comunicación debe ser coherente y relevante, para que aumente la confianza del cliente en tu marca.
– -Las estrategias comunes de comunicación utilizados en este medio deben adaptarse al mercado en el que operan. – Intenta ponerte en el lugar de tus clientes y piensa qué tipo de contenido les gustaría consumir y qué tipo de cuestiones les gustaría aclarar.
– Obtén autoridad con el contenido: la creación de contenido es una excelente manera de crear valor para el cliente.
– Explora diferentes formatos, desde artículos hasta libros electrónicos, videos, seminarios web/webinars opodcasts
– Aprovecha el contenido para optimizar los motores de búsqueda (SEO): si desea explorar este tema, lea esta guía sobre marketing de contenido.
– Utiliza elinbound marketing en el proceso de ventas: se trata de un conjunto de estrategias que tienen como objetivo atraer clientes a través de contenido relevante. En inbound, el cliente es quien se dirige a la marca y no al revés.
las fotos y los videos que pongas a disposición para mostrar una propiedad deben ser de alta calidad. También piensa en brindar opciones de realidad virtual a los visitantes de tu página web. Esto permite que las personas realicen una visita virtual a la propiedad.
son los dispositivos más utilizados, por lo que es muy importante que tu página web sea compatible y ajustable a cualquier tamaño de pantalla y tipo de dispositivo.
es una herramienta muy poderosa. Ten en cuenta la etapa del embudo de ventas en la que se encuentra cada contacto y adapta / personaliza el contenido a enviar. Los agrupadores de enlaces pueden ser herramientas muy útiles, ya que te permiten enviar múltiples propiedades a los destinatarios desde un solo enlace, y también te permiten ajustar el tipo de propiedades que deseas enviar, dependiendo de la ubicación o las características que son cruciales para cada cliente.
redes sociales, Google Ads u otras plataformas. Si tiene sentido para tu agencia, puedes adaptar la ubicación de la campaña, asegurándote de que sea visto solo por las personas que se encuentran en determinadas ubicaciones. (Aprende a mejorar la tasa de conversión de tus campañas pagas con esta guía rápida de Google ADS))
Utilice las palabras adecuadas para describir tu producto/servicio. Tus propiedades tienen que destacarse de la competencia. El uso de las palabras adecuadas puede garantizar que la elección de un potencial cliente esté de tu lado.
Utiliza las palabras adecuadas para el cliente adecuado. En marketing digital es fundamental saber describir tu producto y saber cómo lo buscan tus clientes potenciales. A esto se le llama palabras clave y SEO.
Descubre la importancia de analizar a los competidores en este artículo
Puedes tener mucha oferta, pero es posible que tu audiencia no esté interesada en ciertos inmuebles que vendes. Ten conocimiento de lo que vendes y a quién vendes. Con la ayuda de una empresa de marketing digital, puedes entender quién te está buscando y qué quieres comprar, haciendo campañas enfocadas y segmentadas, para evitar el menor desperdicio de tu presupuesto y obtener el máximo beneficio. Aprende a segmentar audiencias
Demuestra que eres mejor. A través de comentarios y casos reales de otros clientes, puedes marcar la diferencia al cerrar un trato.
Tus mejores vendedores son tus clientes.
En 2014, BrightLocal realizó un estudio en el que concluyó que el 90% de los consumidores confían en las reseñas online y que siempre buscan este tipo de comentarios. En ese mismo informe, todavía parece que el 85% de los consumidores leen al menos 10 reseñas antes de confiar un producto o sitio web.
Las valoraciones con estrellas, los comentarios o los “pulgares arriba / abajo” son factores que, a pesar de no tener preponderancia en la decisión final de un consumidor, nos apuntan hacia un camino final de SÍ o NO.
en las redes sociales y en la página web: responden preguntas simples de forma autónoma, lo que ahorra tiempo tanto para ti como para el usuario.
Además del Content Marketing y Email Marketing, ya desarrollado anteriormente, debería invertir en una presencia sólida y consistente en las redes sociales, en SEO y en anuncios pagos en diferentes redes sociales y otras plataformas, como Google Ads. Te explicamos por qué.
Como se mencionó anteriormente, el marketing por correo electrónico es una herramienta muy útil. ¿La ventaja? El alcance es ilimitado, por lo que todos los clientes a los que envías el menaje, lo recibirán.
Comienza enviando un correo electrónico de bienvenida a los nuevos contactos, describiendo su empresa y transmitiendo confianza al destinatario. Luego, apuesta por construir una lista de correo – con los contactos que recolecte en la Landing Page – y adapte el contenido que se enviará de acuerdo con los intereses, la ubicación y las necesidades de los destinatarios.. (Lee más sobre por qué crear una base de datos de clientes puede aumentar sus ventas)
Estas tareas se pueden hacer mucho más fáciles si tiene acceso a un agrupador de enlaces
Las Redes Sociales representan grandes herramientas para difundir información y contenido orgánico y tienen un enorme potencial para funcionar como plataformas informativas y funcionales, representando una oportunidad para interactuar con tus clientes, fortaleciendo las relaciones, la confianza y el conocimiento de la marca.
El SEO – Optimización de motores de búsqueda: le permite lograr mejores posiciones en los resultados de búsqueda de forma orgánica, es decir, sin pagar. Esto significa que si invierte tiempo en la optimización de motores de búsqueda, cuando una persona interesada busca en Internet términos relacionados con su negocio, la probabilidad de que tu página web aparezca en los primeros resultados es mayor. Si estás interesado en explorar más este tema, te recomendamos que leas esto aquí. Guía rápida para entender qué es el SEO.
Cuando inviertes en anuncios pagos, tanto en las redes sociales como en otras plataformas, es más fácil llegar a las personas que realmente están interesadas en los productos que vendes. Estas plataformas brindan diferentes opciones de segmentación: dependiendo de la ubicación geográfica de la audiencia, intereses, posiciones, comportamientos, entre otros.
Si bien los anuncios en las redes sociales se ven en las noticias, stories y otros lugares, en Google Adwords estos anuncios aparecen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda, antes de los resultados orgánicos.
En el segundo caso, debe definir palabras clave y una oferta (monto que está dispuesto a pagar) y Google coloca sus anuncios. Estos solo se muestran a las personas que buscan las palabras clave que ha establecido. Este tipo de anuncio tiene sentido para el mercado inmobiliario porque permite generar tráfico al sitio web, ya que las personas que lo visitan son personas que ya están interesadas en el mercado inmobiliario.
Los KPI’s – indicadores clave de rendimiento – son, como su nombre lo indica, indicadores clave de rendimiento, es decir, indicadores importantes que le permiten sacar conclusiones sobre su contenido, anuncios y audiencias. Te dejamos algunos que debes analizar:
Descubre cómo aumentar la eficiencia empresarial a través de la automatización de KPIs
Recuerda la importancia de mantener una presencia constante en las redes sociales y crear contenido que sea útil, interesante y atractivo para tu público objetivo. Además, no olvides explorar otras herramientas, como los anuncios pagos en las redes sociales y el Email Marketing, para que sea más fácil enfrentar los desafíos que representa este mercado, atraer más clientes, mejorar tu ventaja competitiva y ahorrar recursos.
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A proteção da privacidade e dos dados pessoais constitui um compromisso fundamental para a Logrise, Lda., sociedade por quotas com sede na Urbanização Encosta do Pateiro, Lote 57 8400-651 Parchal – Lagoa, NIF 515662020, (“Empresa” ou “Logrise’) com os seus Clientes e Utilizadores (“Clientes”) referente aos seus produtos e serviços. Como tal, disponibilizamos a nossa Política de Privacidade, que se aplica a qualquer uso dos dados pessoais recolhidos por nos ou providenciado pelo Cliente, em relação a qualquer um dos nossos serviços.
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A Logrise, Lda. é uma Empresa que desenvolve soluções especializadas em todos os canais digitais, sejam em Marketing Digital, Desenvolvimento Web, E-Commerce.
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Quais os dados pessoais que recolhemos?
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Algumas das informações que a Empresa pode recolher, são as seguintes:
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Como processamos dados pessoais?
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Como recolhemos dados pessoais?
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Informação ao consumidor:
Ao abrigo do disposto no artigo 18.º da Lei n.º 144/2015, em caso de litígio o consumidor pode recorrer a uma Entidade de Resolução Alternativa de Litígios de consumo:
CIMAAL – Centro de Informação, Mediação e Arbitragem de Conflitos de Consumo do Algarve. Abrange municípios do distrito de Faro.
Morada: Ninho de Empresas, Edifício ANJE, Estrada da Penha, 3º andar, sala 26, 8000 Faro;
Tel. 289823135
E-mail: cimaal@mail.telepac.pt
Website: www.consumidoronline.pt
Contacto:
Rua 25 de Abril, Edifício Lagoa Parque, 3A, Lagoa