Cuando tienes una pregunta, lo que sea, vas a Google, Yahoo, Bing o cualquier otro motor de búsqueda, ¿verdad? Hoy en día no tiene sentido perder el tiempo preguntándole a un amigo cuál es la tienda más cercana para comprar gafas de sol. Y entre los cientos de resultados que aparecen, tu dedo siempre cae sobre alguno de los primeros resultados. ¿Segunda página? ¿Tercera? ¿Qué es eso? ¡Lo que estás buscando tiene que estar en algún lugar de la primera página de resultados!
Entonces, antes de entrar en detalles aburridos, queremos decirte que de eso se trata el SEO. Es decir, quien aparece en los primeros resultados de Google, está haciendo un buen trabajo de SEO.
SEO, que significa optimización de motores de búsqueda, es una disciplina dentro del marketing digital que ayuda a los usuarios a encontrar lo que buscan. En la otra cara de la moneda, podemos decir que el SEO ayuda a cualquier persona que tenga un website, una tienda online o un blog, a aparecer en los primeros resultados de búsqueda. Básicamente, y en otras palabras, el SEO ayuda a los motores de búsqueda a comprender mejor el contenido que se está publicando y clasificarlo para poder presentarlo a los usuarios de la manera más precisa posible.
Dentro del mundo del Marketing Digital, existen varias formas u opciones para llevar a cabo una estrategia de éxito.
Así, tendrás un camino corto, pero pago, y otro más largo pero gratuito. Pensemos en un ejemplo práctico. Tienes una empresa de diseño de fundas para teléfonos móviles y deseas que cada vez que alguien busque «fundas personalizadas para teléfonos móviles», tu empresa aparezca en la parte superior de los resultados. Dentro de las estrategias de marketing, tendrás la opción de simplemente pagar por campañas digitales (te recomendamos leer nuestra guía rápida de Google ADS para conocer más sobre la importancia del SEM) o hacer un trabajo un poco más complejo pero gratuito sobre resultados orgánicos. Y es aquí donde podemos decir que el SEO resulta ser el rey del Marketing Digital, porque sus implementaciones son gratuitas y los resultados son de calidad y duraderos.
Visto así, aunque los resultados tarden unas semanas o incluso meses, una buena implementación de SEO hará que tus leads u oportunidades de venta sean de calidad y con una mejor tasa de conversión.
Aprende la importancia de las leads para aumentar las ventas online
El objetivo del SEO es atraer tráfico de alta calidad desde los motores de búsqueda a su website de forma orgánica. Y ahora, sé lo que está diciendo «¡pero mi objetivo es aumentar las ventas!» Bueno, debes pensar que hoy en día Google es la herramienta perfecta para vender, por lo que más visibilidad atrae a más visitantes. Y más visitas, generarán un incremento en las ventas.
Por supuesto, no hay una fórmula perfecta y cada caso siempre será único. Sin embargo, a continuación detallamos 3 términos que no puedes olvidar a la hora de planificar tu estrategia de marketing digital.
El SEO requiere mucha investigación para aparecer primero en los resultados de búsqueda, más específicamente requiere de una investigación pormenorizada de palabras clave o keywords.
Es el término que busca el usuario y con el que quieres aparecer en la primera página de Google. Si volvemos al ejemplo anterior, la frase utilizada «fundas de teléfono personalizadas» es una palabra clave. Por lo tanto, primero debes comprender qué palabras clave serían las mejores para el nicho de tu empresa. Una técnica que no falla es pensar en cómo los usuarios buscan su producto. “Fundas personalizadas baratas”, “fundas personalizadas con fotos”, “fundas para Samsung” pueden ser solo algunas de las posibilidades.
Y para poder aparecer con esas palabras, debemos hacer algunas optimizaciones de SEO. Para entender cómo funciona, vamos a dividir esas optimizaciones en dos grupos: SEO on page y SEO off page
SEO on page o «dentro de la página» son aquellas optimizaciones que podemos hacer internamente para mejorar nuestro website. ¿Cuán relevante es nuestro website en relación a las palabras clave que queremos posicionar? Es en esta instancia que vamos a dejar claro que somos una empresa que vende carcazas de celulares o vende camisetas, o lo que sea.
Para ello, prestaremos especial atención a los siguientes elementos:
A través de estas optimizaciones, estamos mejorando toda nuestra estructura interna para ayudar a los motores de búsqueda a comprender quiénes somos, qué hacemos, qué vendemos, etc.
Si en SEO On Page nos ocupamos de las optimizaciones que podemos realizar dentro de nuestro website, en cambio, a través de SEO Off Page, haremos todas las mejoras posibles fuera de nuestra página web. Para eso, necesitamos la ayuda de otros sitios que den fe a lo que hacemos o vendemos. De esta manera, aumentamos nuestra autoridad.
¿Como así? Imagine que a un conocido taller de reparación de teléfonos móviles e incluso a un bloguero de tecnología que tiene miles de lectores, les gustaron los diseños y la calidad de tus carcazas y hacen una recomendación en su propio sitio web agregando un enlace que va directamente a la página de tu empresa. De esta forma, le estamos indicando a Google que nuestros productos son recomendados por sitios relevantes, o por «alguien» que sabe sobre teléfonos móviles. Le estamos dando una razón más para que seas el primero en aparecer en los resultados de búsqueda.
En SEO, esto se denomina “Link Building” o “Backlinks” y, a diferencia de las optimizaciones que se hacen on-page, no depende mucho de nosotros, ya que es otra entidad a la que le gusta nuestro trabajo y nos hace alguna referencia o mención. Una vez más, volvemos a la importancia del SEO on-page y la calidad de nuestro contenido (puedes conocer las prácticas del Marketing de Contenido en este artículo) ya que son las optimizaciones las que dependen de nosotros.
En conclusión, la estrategia SEO que mejor funciona es aquella que atrae a la audiencia que nos interesa. Si no lo estás haciendo, Logrise puede ayudarte. Solicita un presupuesto gratuito.
Si aún tienes dudas, te dejamos un mini diccionario de los principales términos que usamos en este artículo:
Autoridad (DA o Domain Authority): es una métrica que indica qué tan relevante es tu página web para los ojos de Google. Los valores de esta métrica tienen 1 como mínimo y 100 como máximo. Cuanto mayor sea ese número, mejor será su autoridad. Un website nuevo tiene un DA 1. Un website como Wikipedia tiene 96. La Autoridad de Dominio se transmite de un website a otro, a través de links (ver «Backlinks»).
Backlinks: son links de otras páginas web que apuntan a tu web. Cuanta más relevancia tengan estas otras páginas, más autoridad puedes ganar a los ojos de Google. La calidad de los links es siempre más importante que la cantidad.
Domain Authority: ver Autoridad
Heading Tags o Jerarquía de títulos o Tags de Encabezamiento (H1, H2, H3): son atributos HTML que ayudan a diferenciar títulos (H1) de subtítulos (H2, H3, H4, etc.) y su jerarquía (obviamente, un título es más importante que un subtítulo. Un H3 es más importante que un H4). De esta manera, hacemos que el texto sea más simple y organizado para leer y avisar a los usuarios y motores de búsqueda cuáles son las partes más importantes de un artículo.
Palabra-clave o Keyword: son las palabras o términos de búsqueda. Es la forma en que los usuarios escriben cuando se trata de hacer una búsqueda. La elección de una u otra palabra clave en los títulos y contenido de una página, determinará la estrategia junto con los demás factores del posicionamiento SEO. Hoy en día, muchas de las herramientas de SEO se enfocan en buscar y optimizar las palabras clave tanto como sea posible para ayudar con el posicionamiento.
Keyword: (ver Palabra clave)
Leads: es un término muy amplio, pero podemos reducirlo a usuarios que han mostrado algún tipo de interés en nuestro producto o servicio. Podemos decir que son nuestros “clientes potenciales”, ya que completaron algún formulario de suscripción, registro, contacto o descargaron algún contenido que les gustó, etc. De esta forma, estos contactos quedan en nuestra base de datos y podemos interactuar con ellos para llevar a cabo cualquier tipo de estrategia con el fin de completar la venta o la acción final que esperábamos.
Resultados orgánicos: son esas visitas “naturales” que llegan a nuestro sitio web sin haber pagado ningún tipo de campaña digital. Cuando nos referimos a resultados orgánicos hablamos tanto de buscadores como de redes sociales.
SEM (Search Engine Marketing): es el conjunto de estrategias que ayudan a incrementar la visibilidad de nuestro website a través de campañas pagas. Muchos especialistas en marketing usan este término solo para referirse a publicidad o resultados pagos, pero lo cierto es que es necesario tener un buen conocimiento del uso de las palabras clave, entre otros factores, para que una campaña tenga éxito.
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