Augmentation du taux de conversion : guide rapide SEM ou Google ADS (actualisation 2022)

Dans cet article, nous ferons un guide rapide, avec des détails plus spécialisés pour dissiper tous les doutes que vous pourriez avoir concernant la plateforme Google Ads (SEM), les métriques, les budgets et comment votre entreprise peut bénéficier de cette valeur sûre.

Sommaire

Qu'est-ce que le SEM (Search Engine Marketing)?

Le SEM est une stratégie de marketing digital utilisée pour augmenter la visibilité d’un site web dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

Le SEM peut également être appelé recherche payante ou paiement par clic (PPC).

Pourquoi Google Ads est-il important?

Avec un nombre croissant d’utilisateurs qui effectuent des recherches et « consomment » sur Internet, Google Ads est devenu une stratégie de marketing en ligne cruciale pour augmenter la portée d’une entreprise :

  • Google Ads touche les utilisateurs exactement au bon moment : lorsqu’ils sont ouverts aux nouvelles informations. Contrairement à la plupart des publicités digital , la publicité PPC est non intrusive et n’interrompt pas vos tâches.
  • Augmenter votre portée en termes d’impressions ou de clics
  • Des recherches plus segmentées pour des clients pertinents
  • C’est un investissement dans le marketing digital pour l’avenir : vous faites preuve d’innovation.

Comment fonctionne Google Ads

Google Ads utilise des algorithmes complexes pour s’assurer que les résultats les plus pertinents sont affichés pour chaque recherche, y compris la localisation et les autres informations disponibles.

Dans le cadre de la publicité par recherche payante, les annonces sponsorisées apparaissent en haut et à côté des pages de résultats des moteurs de recherche (dans ce cas, Google) afin d’obtenir une plus grande visibilité et une plus grande importance que les résultats organiques.

Les bases de la création d'une campagne SEM

  1. Effectuez une recherche par mots-clés et sélectionnez un ensemble de mots-clés liés au site Web ou au produit cible ;
  2. Sélectionnez un emplacement géographique pour l’affichage de l’annonce ;
  3. Créez une annonce textuelle à afficher dans les résultats de recherche ;
  4. Fixez une enchère en fonction du prix que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce.

Nous recommandons cet article : Comment utiliser les mots-clés négatifs pour améliorer les campagnes

Quel est le coût de Google Ads?

C’est la question la plus fréquente que vous entendez. La réalité et la bonne réponse sont « combien êtes-vous prêts à investir » ? Sans oublier qu’il s’agit d’investissements :

  • Budget mensuel/quotidien pour les campagnes.
  • Mensuel:
    – Maintenance des comptes
    – Création de campagnes

Fondamentalement, le budget correspond à la somme que vous verserez à Google par mois pour mettre vos annonces en ligne. En général, cette somme est divisée pour une utilisation quotidienne.

Les frais mensuels comportent deux variables : le montant que vous payez à l’agence pour ses services créatifs et le montant que vous lui versez pour la gestion du compte.

Les 5 campagnes de Google Ads

1. Campagnes de recherche

Les annonces de recherche sont des annonces textuelles affichées sur les pages de résultats de Google.

L’avantage de ce type de campagne est que vous affichez votre entreprise là où beaucoup aimeraient être – en haut des recherches Google.

Annonces de recherche adaptative

Les annonces adaptatives vous permettent d’insérer divers titres et textes dans l’annonce, ce qui donne à Google la liberté de sélectionner ensuite les plus performants à afficher aux utilisateurs.

2. Campagnes de display

Il s’agit de publicités graphiques qui détournent l’attention des utilisateurs du contenu des pages qu’ils sont en train de parcourir.

3. Campagnes vidéo

Les publicités vidéo sont affichées avant ou après (et parfois au milieu) des vidéos YouTube. Cette plateforme est également une plateforme de recherche – avec les bons mots-clés, votre vidéo restera en tête des autres interruptions du comportement des utilisateurs suffisamment longtemps pour attirer leur attention.

4. Campagnes pour les applications

Les campagnes d’applications font la promotion d’une application par le biais d’une annonce affichée sur les réseaux suivants : Google Search, YouTube, Google Play, Display et plus encore.

Contrairement à d’autres types d’annonces, il n’y a pas de création d’annonces, mais plutôt une communication à Google des informations sur le public cible de votre application et du montant que vous êtes prêt à payer par clic. Google s’occupe ensuite du reste et s’assure de montrer votre application aux bons yeux.

5. Campagnes de shopping

Un autre type d’annonce dans Google Ads sont les campagnes d’annonces Google Shopping. Les campagnes d’achat, lorsqu’elles sont affichées, comprennent des informations détaillées sur les produits, telles que le prix et les images.

Vous pouvez créer une campagne d’achat par le biais du centre de commerce Google, où vous pouvez saisir les informations spécifiques au produit que Google obtient pour créer vos annonces d’achat. Au lieu de promouvoir votre marque, les annonces Shopping vous permettent de promouvoir des produits et des lignes de produits spécifiques. C’est pourquoi, lorsque vous recherchez un produit spécifique sur Google, vous pouvez voir plusieurs annonces de différentes marques apparaître en haut et/ou sur le côté.

Mesurer les conversions

Selon l’entreprise, une conversion peut être comptée lorsqu’un client:
  • Effectue un achat sur votre site web
  • S’inscrit à un formulaire
  • Complète une enquête
  • S’abonner à un bulletin d’information
  • Télécharger une application ou un PDF
  • Appeler un numéro de téléphone
  • Etc…
Une fois que vous avez identifié les actions des clients que vous souhaitez suivre comme des conversions, il suffit de quelques fonctions simples et gratuites à mettre en œuvre pour que le suivi des conversions soit opérationnel pour votre campagne. La mise en place du suivi des conversions implique l’utilisation d’un code HTML sur Google Ads. Ce code est collé dans une page de votre site Web que vos clients visitent immédiatement après la conversion (par exemple, une page de « confirmation de commande » ou de « remerciement pour votre achat »).

Qu'est-ce qui est considéré comme un bon taux de conversion?

Selon la « sagesse populaire conventionnelle des spécialistes du marketing », un bon taux de conversion est de l’ordre de 2 à 5 %. Si vous êtes actuellement à 2 %, il est possible de passer à 4 % (bien que ce soit un saut énorme). Pour l’instant, votre objectif est de doubler votre taux de conversion !

Comment puis-je augmenter mon taux de conversion?

Nous avons développé plus en profondeur tout ce qui concerne le taux de conversion dans notre article « Qu’est-ce que c’est et comment calculer le taux de conversion« . Faites tout de même attention aux points suivants :

  1. Rassemblez et analysez les données de votre site web: utilisez-les pour créer un persona utilisateur, c’est-à-dire une représentation de votre utilisateur. Vous utiliserez ici toutes les informations précieuses sur vos clients et utilisateurs potentiels, notamment leurs intérêts, leurs goûts, leurs objectifs et leurs faiblesses.
  2. Faites une analyse de la concurrence : pour avoir un avantage concurrentiel sur vos concurrents, vous devez connaître leurs forces et leurs faiblesses. Les gens font beaucoup de recherches sur les options potentielles avant de faire un achat. Ils examineront vos concurrents et comment vous vous situez par rapport à eux. En effectuant une analyse de la concurrence, vous serez en mesure de vous mettre à la place de vos clients.
  3. Évaluez votre entonnoir de conversion : assurez-vous de comprendre en détail à quoi ressemble le parcours type d’un utilisateur dans votre entonnoir de conversion. Cela vous aidera à évaluer les endroits où les utilisateurs se désistent ou abandonnent et les raisons plausibles de cet abandon.
  4. N’ayez pas peur de modifier votre site web : parfois, même les changements les moins significatifs que nous pouvons trouver suffisent à faire tilt auprès de l’utilisateur. Changez le site, essayez de le moderniser, voyez ce que font les autres, faites des tests pour voir si votre site est convivial !
  5. Établissez la confiance à travers des évaluations et aux recommandations : s’il n’y a pas de confiance, il n’y a pas de conversion. Pour instaurer la confiance, vous pouvez appliquer des tactiques telles qu’une remise sur un prochain achat si la personne vous écrit une review.

L’augmentation du taux de conversion a pour conséquence d’améliorer le retour sur investissement (ROI). 

Cela dit, n’oubliez pas qu’il existe des entreprises qui ont plus de conversions que la vôtre – mais la grande différence, c’est que vous avez lu cet article et que vous cherchez comment améliorer votre entreprise. Si vous commencez à appliquer tout ce qui est dit ici, vous commencerez certainement à voir des résultats. 


L’important est de fixer vos objectifs, de rassembler des données et de réaliser en permanence des tests objectifs pour découvrir ce qui fonctionne pour votre public cible.

Saviez-vous que vous pouvez optimiser vos campagnes digitales automatiquement ?

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Política de Privacidade

A proteção da privacidade e dos dados pessoais constitui um compromisso fundamental para a Logrise, Lda., sociedade por quotas com sede na Urbanização Encosta do Pateiro, Lote 57 8400-651 Parchal – Lagoa, NIF 515662020, (“Empresa” ou “Logrise’) com os seus Clientes e Utilizadores (“Clientes”) referente aos seus produtos e serviços. Como tal, disponibilizamos a nossa Política de Privacidade, que se aplica a qualquer uso dos dados pessoais recolhidos por nos ou providenciado pelo Cliente, em relação a qualquer um dos nossos serviços. 

Aconselhamos a leitura desta página de forma atenta e à consulta da página do website dedicado aos Termos e Condições, para um uso consciente dos serviços e produtos da Logrise. 

 

Quem somos: 

A Logrise, Lda. é uma Empresa que desenvolve soluções especializadas em todos os canais digitais, sejam em Marketing Digital, Desenvolvimento Web, E-Commerce. 

 

Âmbito da Política de Privacidade: 

Esta Política de Privacidade aplica se às ações dos nossos Clientes em relação ao website da Logrise (www.logrise.com)Não se estende a qualquer website que possa ser acedido através deste website, incluindo, mas não limitando, quaisquer links que possamos fornecer a websites de redes sociais.  

 

Para efeitos da Lei da Proteção de Dados aplicáveis, a Logrise é o “Controlador de Dados”. Como tal, a Logrise determina as finalidades para as quais, e de que maneira é que os dados pessoais do Cliente são processados. 

 

Quando recolhemos dados pessoais? 

Recolhemos os dados pessoais apenas quando houver consentimento por parte do Cliente. No entanto, ao fornecer detalhes dos seus dados à Empresa, o Cliente consente que aceita as condições incluídas nesta Política de Privacidade. 

Assim, ao disponibilizar os seus dados pessoais, o Cliente autoriza a recolha, utilização e divulgação de acordo com as regras estabelecidas nos termos aplicáveis. 

 

Logrise recolhe os dados pessoais das seguintes formas:  

  • Quando o Cliente nos contacta através do website, por telefone, correio, email ou qualquer outro meio; 
  • Quando o Cliente adquire os nossos produtos ou serviços; 
  • Quando o Cliente se regista para mais informações no nosso website; 
  • Quando um individuo se candidata a um emprego na Empresa; 
  • Via plataforma de marketing (Facebook, e outros.) 

 

Quais os dados pessoais que recolhemos? 

Os dados pessoais são qualquer tipo de informação, de qualquer natureza e em qualquer suporte, relativa a uma pessoa singular identificada ou identificável (titular dos dados). No entanto, algumas das funcionalidades e aplicações do website da Logrise podem ser utilizadas sem recorrer ao uso de qualquer dado pessoal do Cliente ou Utilizador. 

Algumas das informações que a Empresa pode recolher, são as seguintes: 

  • Identificação e Contacto (nome, e-mail, números de telefone). 

Recolhemos e tratamos estas categorias de dados pessoais por uma questão de necessidade contratual, para que possamos fornecer os Serviços da Empresa ao Cliente, de acordo com nossos Termos e Condições. 

 

Como processamos dados pessoais? 

Só processamos os dados pessoais do Cliente se tivermos uma base legal para o fazer. As bases legais para o processamento de dados pessoais incluem o consentimento, necessidade contratual e os interesses legítimos da Logrise ou de terceiros. Em alguns casos, tratamos os dados pessoais com base no consentimento que o Cliente concedeu expressamente à Logrise no momento em que a Logrise recolheu tal informação. Quando a Logrise recolhe os dados pessoais com base no consentimento do Cliente, será expressamente indicado no momento de tal recolha. De vez em quando, a Logrise pode precisar de processar dados pessoais para cumprir com obrigações legais, para proteger os interesses do Cliente, de outros titulares de dados, ou, se for necessário, para interesse público. 

 

Como recolhemos dados pessoais? 

A Logrise recolhe dados pessoais diretamente dos Clientes. No caso de empresas que são clientes da Logrise, há também a recolha de informação dos Clientes. 

Recolhemos os dados pessoais quando os Clientes entram no nosso website, adquirem os nossos produtos e nos contactam através de e-mails. A recolha é feita através de tecnologias próprias como os cookies (consulte mais abaixo para saber da nossa Política de Cookies). 

A Logrise pode também recolher dados pessoais dos Clientes através de outras fontes, como parceiros, plataformas de redes sociais ou por terceiros que são agregadores de dados. 

 

Com quem partilhamos os dados pessoais? 

Os dados pessoais são recolhidos exclusivamente para uso da Logrise, e podem, se autorizados pelo titular, ser utilizados para os seguintes fins: 

  • Fins estatísticos; 
  • Promoções e ações de marketing direto. 

 

Partilhamos também os dados pessoais quando é necessário, nomeadamente para: 

  • Cumprir com uma ordem judicial ou de uma autoridade competente nos termos da legislação em vigor, inclusive de órgãos de aplicação da lei ou outros órgãos governamentais; 
  • Proteger os direitos da Empresa ou dos nossos Clientes, como por exemplo, para fazer cumprir com os termos e condições, evitar spam ou outras comunicações indesejadas e impedir e responder a fraude. 

 

Também partilhamos dados pessoais com terceiros quando o Cliente dá consentimento para o fazer. 

 

Quais os prazos de tratamento e conservação de dados pessoais?  

Os dados serão tratados apenas pelo tempo necessário para o cumprimento das finalidades que motivaram a sua recolha e preservação, considerando, previamente, qualquer obrigação legal específica. 

A Logrise mantém os dados pessoais por um período razoável após o fim da relação contratual com o Cliente, e uma vez que deixam de ser necessários para os fins acima mencionados, a Logrise apagará os dados pessoais.  

No entanto, a Logrise poderá usar os dados para fins estatísticos, mas, nesse caso, os dados já serão anónimos. 

 

Direitos do titular de dados pessoais: 

Quais os meus direitos? 

O processo automatizado da recolha de dados pela Logrise esta em total conformidade com a Lei n.º67/98 de 26 de Outubro relativa à proteção das pessoas singulares no que diz respeito ao tratamento dos dados pessoais e à livre circulação desses dados. 

A Logrise visa garantir que todos os Clientes possam exercer os seus direitos relativos aos dados pessoais, incluindo o direito de: 

  • Acesso: o Cliente pode solicitar mais informação acerca dos dados pessoais que mantemos sobre o Cliente e solicitar uma cópia desses. Também pode aceder aos seus dados pessoais enviando um email para
  • Retificação: Se o Cliente acredita que os dados pessoais processados estão incorretos ou incompletos, pode solicitar a correção ou o complemento dos mesmos, enviando um email para privacy@logrise.com.
  • Se a Logrise fornecer ao Cliente acesso às informações mantidas sobre o mesmo, não cobrará por isso, a menos que a solicitação seja manifestamente infundada ou excessiva;
  • No entanto, se a Logrise estiver legalmente autorizada a fazê-lo, pode recusar o pedido do Cliente, justificando a razão da recusa. 
  • Apagamento: o Cliente pode solicitar o apagamento, em parte ou em todo, dos seus dados pessoais, sem prejuízo da legislação aplicável ao tratamento em causa.
  • Retirar o consentimento: Se a Empresa estiver a processar os dados pessoais do Cliente com base no seu consentimento (conforme indicado no momento da recolha de tais dados), o Cliente tem o direito de retirar esse consentimento a qualquer momento. Note, no entanto, que se exercer esse direito, poderá ter que fornecer consentimento expresso caso a caso para o uso ou divulgação de alguns dos seus dados pessoais, se tal uso ou divulgação for necessário para permitir que o Cliente utilize alguns ou todos os nossos Serviços. 
  • Portabilidade: o Cliente pode solicitar uma cópia dos seus dados pessoais num formato estruturado de leitura automática e de pedir a sua transferência para outro controlador, se tecnicamente viável.  
  • Oposição: O Cliente pode entrar em contato com a Empresa para informar que se opõe ao uso ou divulgação posterior dos seus dados pessoais para determinados fins, como por exemplo, para fins de marketing direto. 
  • Limitação do tratamento: O Cliente pode pedir para limitar o processamento posterior dos seus dados pessoais. 
  • Reclamação: O Cliente tem o direito de registar uma reclamação junto às autoridades de proteção de dados em relação ao tratamento dos dados pessoais do cliente pela Logrise. 

 

RGPD e a Responsabilidade do Cliente: 

O website da Logrise esta organizado com uma checkbox de marcação obrigatória para concordância com a Política de Privacidade junto a cada formulário. 

Todos os textos legais deverão ser preenchidos pelo cliente e serão da responsabilidade do Cliente. Se legalmente e de acordo com a utilização que cada agência faz dos dados que recebe, forem necessárias outras funcionalidades, deverão ser comunicadas à Logrise, no sentido de serem eventualmente orçamentadas.  

A Logrise não se responsabiliza por eventuais problemas que decorram da insuficiência de funcionalidades relativas ao RGPD, pois tal consultoria terá de ser prestada ao Cliente por consultores legais. 

 

 Processadores: 

De forma a apoiar a entrega dos serviços, a Logrise conta com prestadores de serviço. Qualquer terceiro contratado pela Logrise que terá acesso ou terá que processar dados que contenham dados pessoais é considerado um Processador. Nesse caso, a Logrise tomará as medidas contratuais necessárias para garantir que os subcontratantes respeitam e protegem os dados pessoais do titular, ao realizar uma revisão de segurança e privacidade antes de qualquer relação contratual com terceiros.  

Os processadores atuais da Logrise incluem: 

  • Freshdesk – Help desk/ Contactar gerentes; 
  • Stripe – Serviços de pagamento “cloud-based”; 
  • Octoki – CRM;     
  • Azure Web services – Prestador de serviços da “Cloud”; 
  • Mailer lite – Serviços de newsletter;  
  • Moloni – Software de facturamento;   
  • Pitch – Software para cotações;   
  • Facebook ads – Plataforma de publicidade;  
  • Google Adwords – Plataforma de publicidade. 

Qualquer processador ou entidade subcontratada pela Logrise será sujeita a avaliação das suas políticas de segurança, confidencialidade e privacidade.  

 

Cookies 

O que são cookies?  

O uso de cookies e outras tecnologias de monotorização são comuns em websites e aplicações, onde a informação sobre a atividade online de cada pessoa nas várias plataformas, websites e outros serviços, é colecionada e armazenada. 

Cookies são pequenas etiquetas de software que são armazenadas no seu computador através do navegador (browser), que permitem à Logrise monitorizar a atividade do Cliente no website. 

Cookies não prejudicam o computador ou qualquer ficheiro arquivado no computador; não podem ser usados para ler dados do disco rígido dos Clientes e não podem recuperar informações de outros cookies criados por outros websites. O Cliente pode gerir os cookies do website nas preferências do seu browser, e tem sempre a opção de aceitar, recusar ou apagar cookies.  

No entanto, se o Cliente optar por alterar as configurações, poderá resultar numa perda de funcionalidade com o browser, não apenas no site da Logrise, mas em outros websites também. 

 

Para que servem cookies? 

Cookies ajudam a determinar a utilidade, o interesse, e o número de utilizações recorrente nos websites, permitindo uma navegação entre o website mais rápida e eficiente, eliminado a necessidade de ter que inserir as mesmas informações repetidamente.  

 

Que tipo de cookies existem? 

Existem dois grupos de cookies que podem ser utilizados: 

  • Cookies permanentes: São cookies que ficam armazenados ao nível do browser nos seus equipamentos de acesso (PC, mobile e tablet) e que são utilizados sempre que o Cliente faz uma visita nova a um dos websites da Logrise. São utilizados, geralmente, para direcionar a navegação aos interesses do utilizador, permitindo-nos prestar um serviço mais personalizado. 
  • Cookies de sessão: São cookies temporários que permanecem no arquivo de cookies do seu browser até sair do website. A informação obtida por estes cookies serve para analisar padrões de tráfego na web, permitindo-nos identificar problemas e fornecer uma melhor experiência de navegação. 

 

Para que fins utilizamos cookies? 

  • Cookies estritamente necessários: Permitem que navegue no website e utilize as suas aplicações, bem como aceder a áreas seguras do website. Sem estes cookies, os serviços que tenha requerido não podem ser prestados. 
  • Cookies analíticos: São utilizados anonimamente para efeitos de criação e análise de estatísticas, no sentido de melhorar o funcionamento do website. 
  • Cookies de funcionalidade: Guardam as preferências do utilizador relativamente à utilização do site, para que não seja necessário voltar a configurar o site cada vez que o visita. 
  • Cookies de terceiros: Medem o sucesso de aplicações e a eficácia da publicidade de terceiros. Podem também ser utilizados no sentido de personalizar um widget com dados do utilizador. 
  • Cookies de publicidade: Direcionam a publicidade em função dos interesses de cada utilizador, por forma a direcionar as campanhas publicitárias tendo em conta os gostos dos utilizadores, sendo que, além disso, limitam a quantidade de vezes que vê o anúncio, ajudando a medir a eficácia da publicidade e o sucesso da organização do website. 

 

Como pode gerir os cookies? 

Todos os browsers permitem ao utilizador aceitar, recusar ou apagar cookies, nomeadamente através da seleção das definições apropriadas no respetivo navegador. Pode configurar os cookies no menu “opções” ou “preferências” do seu browser. 

Note, no entanto, que, ao desativar cookies, pode impedir que alguns serviços da web funcionem corretamente, afetando, parcial ou totalmente, a navegação no website. 

 

Segurança de dados pessoais:  

A Logrise está empenhada em proteger os dados pessoais dos Clientes/Utilizadores em todas as situações que ocorra um tratamento de dados pessoais, e usa a tecnologia e os procedimentos apropriados para tal.  Nomeadamente: 

  • Controlo de acesso: Todos os acessos a produtos e serviços são encriptados e protegidos por firewall; 
  • Encriptação: Todos os dados e comunicações estão sob padrões rigorosos de segurança, sendo transportados por um canal encriptado e seguro. Os dados também são encriptados em repouso, e como tal, são armazenados em bases de dados encriptadas, que seguem um alto nível de segurança de acesso; 
  • Contrato de confidencialidade e Formação de segurança: Todos os membros e trabalhadores da Logrise têm que assinar um Contrato de confidencialidade (NDA), e estão sujeitos a formação constante de consciencialização sobre a segurança. 

Pontos Adicionais:  

Use o email privacy@logrise.com para quaisquer pedidos/ questões relacionadas com os seus direitos.

A Logrise não se responsabiliza por conteúdos criados e publicados pelos seus clientes. Todo o conteúdo é da responsabilidade dos clientes, a Logrise poderá ser contratada para criar conteúdo sendo que o cliente terá sempre que aprovar o mesmo.

Alterações a esta Política de Privacidade: 

A LogriseLda reserva-se o direito de alterar esta Política de Privacidade a qualquer momento. Quaisquer mudanças serão publicadas nesta Política de Privacidade e as alterações materiais serão aplicadas às atividades e a dados recolhidos no futuro.

Informação ao consumidor: 

Ao abrigo do disposto no artigo 18.º da Lei n.º 144/2015, em caso de litígio o consumidor pode recorrer a uma Entidade de Resolução Alternativa de Litígios de consumo:

CIMAAL – Centro de Informação, Mediação e Arbitragem de Conflitos de Consumo do Algarve. Abrange municípios do distrito de Faro.
Morada: Ninho de Empresas, Edifício ANJE, Estrada da Penha, 3º andar, sala 26, 8000 Faro;
Tel. 289823135
E-mail: cimaal@mail.telepac.pt
Website: www.consumidoronline.pt

 

Contacto 

Rua 25 de Abril, Edifício Lagoa Parque, 3A, Lagoa

M: +351 21 020 0808

M: +351 22 028 0515

E: info@logrise.com

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