Le coût d’acquisition d’un client (CAC) est le coût lié à l’acquisition d’un nouveau client, c’est-à-dire que le CAC fait référence aux ressources et aux coûts engagés pour acquérir un client supplémentaire. Le coût d’acquisition des clients est une mesure impérative et largement utilisée en marketing pour évaluer le succès ou l’échec de vos campagnes.
Il est difficile de savoir si vous avez un bon coût d’acquisition des clients, car seul le benchmarketing permet d’avoir une référence comparative. Nous avons trouvé quelques CAC en ligne et les laissons ici pour que vous puissiez les comparer (source: Startuptalky):
Industrie |
Voyage |
Détail |
Biens de consommation |
Fabril |
Transport |
Financière |
Technologie (hardware) |
Agence immobilière |
Banque/assurance |
Technologie (software |
CAC |
$7 |
$10 |
$22 |
$83 |
$98 |
$175 |
$182 |
$213 |
$303 |
$395 |
Le coût d’acquisition d’un client varie d’un secteur à l’autre en raison d’un certain nombre de facteurs différents – notamment, mais pas exclusivement:
Si vous constatez que votre CAC est bien supérieur à ce que vous prévoyez, vous pouvez toujours bénéficier des stratégies suivantes pour réduire vos coûts d’acquisition de clients:
Il est important d’utiliser les stratégies et les ressources marketing pour les bons publics. Décrivez le public cible qui, selon vous, profitera de votre produit ou service.
Après cela, il sera plus facile d’interagir avec eux. Un utilisateur qui s’est déjà inscrit sur votre site est une bonne cible pour le marketing par e-mail ou pour des campagnes spécifiques destinées aux utilisateurs inscrits (nous vous recommandons ces 4 conseils pour vendre plus grâce au marketing par e-mail). Et en parlant de ça…
Le reciblage est une tactique utile pour les entreprises qui souhaitent maintenir une présence auprès de clients potentiels.
Les utilisateurs laissent souvent des actions incomplètes sur les sites web et les applications. Les clients choisissent de ne pas acheter à une entreprise pour diverses raisons. Parfois, un petit coup de pouce dans la bonne direction peut encourager un client à terminer un achat qu’il a laissé de côté.
Les clients qui investissent volontiers dans vos produits ont tendance à dépenser plus que les nouveaux clients. En moyenne, les clients fidèles dépensent 67 % de plus.. Il est plus facile de convaincre des clients existants de la valeur qu’offre une entreprise que de convaincre de nouveaux clients qui n’ont pas encore interagi avec votre entreprise.
Lire la suite: Comment vendre plus grâce à la fidélisation des clients
En fournissant un contenu utile, vous pouvez éduquer les clients et renforcer la confiance dans votre marque. Toutefois, le contenu ne donne pas toujours les résultats escomptés. Évaluez les performances de votre contenu par rapport à votre stratégie. Vérifiez le ton de votre contenu, mettez l’accent sur les caractéristiques et les avantages et proposez des phrases avec des CTA clairs. Testez différentes possibilités qui permettront à votre contenu d’être performant et de réduire le CAC.
Les tests A / B aident une entreprise à découvrir ce que ses clients veulent expérimenter. L’optimisation des pages de renvoi d’un site Web peut inclure des tests A / B sur les titres des produits, les formulaires, les boutons, la mise en page, etc. Les tests A/B permettent aux entreprises de voir comment de petits changements peuvent affecter les taux de clics sur leurs sites web.
Un entonnoir de vente efficace aide les entreprises à gérer efficacement le processus d’achat d’un client. L’entonnoir est comme une entreprise, il guide les clients de l’état de prospects à celui de clients payants. Un excellent entonnoir de vente fournit beaucoup d’informations et donne à l’entreprise un aperçu de ce que pensent vos clients potentiels.
Réduire les coûts d’acquisition des clients en utilisant l’automatisation du marketing en conjonction avec les outils de CRM. L’automatisation du marketing réduit déjà les coûts, car moins de membres de l’équipe doivent se concentrer sur des tâches banales.
Un bon exemple est l’utilisation de mots-clés, de textes d’annonce et de pages de renvoi ciblés. Par exemple, si vous faites la promotion d’une version d’essai gratuite d’un CRM, un bon mot-clé à utiliser serait « crm free trial » au lieu de « crm ». Le texte de l’annonce doit mentionner les mots « essai gratuit » dans le titre et le texte de la description, et votre page de renvoi doit également comporter « essai gratuit ». Vous serez peut-être intéressé par notre article sur l’utilisation des mots-clés négatifs pour améliorer les campagnes.
Conseil gratuit
Améliorer l’efficacité du marketing revient à identifier les moments les plus importants pour atteindre les consommateurs et à éliminer les dépenses de marketing non essentielles. Si vous pouvez comprendre le comportement en ligne de votre public cible et le retenir jusqu’à la fin de son parcours d’achat, vous réduirez naturellement votre coût d’acquisition.
Pour comprendre votre public cible aux moments les plus importants, demandez dès maintenant une démonstration gratuite d’Amplifier. C’est gratuit, le contact – il suffit de remplir vos informations sur n’importe quel formulaire de notre site web et vous pouvez commencer à vendre plus et à réduire votre CAC – nous sommes experts en la matière!
Contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur nos services de marketing numérique et sur la manière dont nous pouvons aider votre entreprise à croître et à prospérer dans le monde en ligne.
A proteção da privacidade e dos dados pessoais constitui um compromisso fundamental para a Logrise, Lda., sociedade por quotas com sede na Urbanização Encosta do Pateiro, Lote 57 8400-651 Parchal – Lagoa, NIF 515662020, (“Empresa” ou “Logrise’) com os seus Clientes e Utilizadores (“Clientes”) referente aos seus produtos e serviços. Como tal, disponibilizamos a nossa Política de Privacidade, que se aplica a qualquer uso dos dados pessoais recolhidos por nos ou providenciado pelo Cliente, em relação a qualquer um dos nossos serviços.
Aconselhamos a leitura desta página de forma atenta e à consulta da página do website dedicado aos Termos e Condições, para um uso consciente dos serviços e produtos da Logrise.
Quem somos:
A Logrise, Lda. é uma Empresa que desenvolve soluções especializadas em todos os canais digitais, sejam em Marketing Digital, Desenvolvimento Web, E-Commerce.
Âmbito da Política de Privacidade:
Esta Política de Privacidade aplica se às ações dos nossos Clientes em relação ao website da Logrise (www.logrise.com). Não se estende a qualquer website que possa ser acedido através deste website, incluindo, mas não limitando, quaisquer links que possamos fornecer a websites de redes sociais.
Para efeitos da Lei da Proteção de Dados aplicáveis, a Logrise é o “Controlador de Dados”. Como tal, a Logrise determina as finalidades para as quais, e de que maneira é que os dados pessoais do Cliente são processados.
Quando recolhemos dados pessoais?
Recolhemos os dados pessoais apenas quando houver consentimento por parte do Cliente. No entanto, ao fornecer detalhes dos seus dados à Empresa, o Cliente consente que aceita as condições incluídas nesta Política de Privacidade.
Assim, ao disponibilizar os seus dados pessoais, o Cliente autoriza a recolha, utilização e divulgação de acordo com as regras estabelecidas nos termos aplicáveis.
A Logrise recolhe os dados pessoais das seguintes formas:
Quais os dados pessoais que recolhemos?
Os dados pessoais são qualquer tipo de informação, de qualquer natureza e em qualquer suporte, relativa a uma pessoa singular identificada ou identificável (titular dos dados). No entanto, algumas das funcionalidades e aplicações do website da Logrise podem ser utilizadas sem recorrer ao uso de qualquer dado pessoal do Cliente ou Utilizador.
Algumas das informações que a Empresa pode recolher, são as seguintes:
Recolhemos e tratamos estas categorias de dados pessoais por uma questão de necessidade contratual, para que possamos fornecer os Serviços da Empresa ao Cliente, de acordo com nossos Termos e Condições.
Como processamos dados pessoais?
Só processamos os dados pessoais do Cliente se tivermos uma base legal para o fazer. As bases legais para o processamento de dados pessoais incluem o consentimento, necessidade contratual e os interesses legítimos da Logrise ou de terceiros. Em alguns casos, tratamos os dados pessoais com base no consentimento que o Cliente concedeu expressamente à Logrise no momento em que a Logrise recolheu tal informação. Quando a Logrise recolhe os dados pessoais com base no consentimento do Cliente, será expressamente indicado no momento de tal recolha. De vez em quando, a Logrise pode precisar de processar dados pessoais para cumprir com obrigações legais, para proteger os interesses do Cliente, de outros titulares de dados, ou, se for necessário, para interesse público.
Como recolhemos dados pessoais?
A Logrise recolhe dados pessoais diretamente dos Clientes. No caso de empresas que são clientes da Logrise, há também a recolha de informação dos Clientes.
Recolhemos os dados pessoais quando os Clientes entram no nosso website, adquirem os nossos produtos e nos contactam através de e-mails. A recolha é feita através de tecnologias próprias como os cookies (consulte mais abaixo para saber da nossa Política de Cookies).
A Logrise pode também recolher dados pessoais dos Clientes através de outras fontes, como parceiros, plataformas de redes sociais ou por terceiros que são agregadores de dados.
Com quem partilhamos os dados pessoais?
Os dados pessoais são recolhidos exclusivamente para uso da Logrise, e podem, se autorizados pelo titular, ser utilizados para os seguintes fins:
Partilhamos também os dados pessoais quando é necessário, nomeadamente para:
Também partilhamos dados pessoais com terceiros quando o Cliente dá consentimento para o fazer.
Quais os prazos de tratamento e conservação de dados pessoais?
Os dados serão tratados apenas pelo tempo necessário para o cumprimento das finalidades que motivaram a sua recolha e preservação, considerando, previamente, qualquer obrigação legal específica.
A Logrise mantém os dados pessoais por um período razoável após o fim da relação contratual com o Cliente, e uma vez que deixam de ser necessários para os fins acima mencionados, a Logrise apagará os dados pessoais.
No entanto, a Logrise poderá usar os dados para fins estatísticos, mas, nesse caso, os dados já serão anónimos.
Direitos do titular de dados pessoais:
Quais os meus direitos?
O processo automatizado da recolha de dados pela Logrise esta em total conformidade com a Lei n.º67/98 de 26 de Outubro relativa à proteção das pessoas singulares no que diz respeito ao tratamento dos dados pessoais e à livre circulação desses dados.
A Logrise visa garantir que todos os Clientes possam exercer os seus direitos relativos aos dados pessoais, incluindo o direito de:
RGPD e a Responsabilidade do Cliente:
O website da Logrise esta organizado com uma checkbox de marcação obrigatória para concordância com a Política de Privacidade junto a cada formulário.
Todos os textos legais deverão ser preenchidos pelo cliente e serão da responsabilidade do Cliente. Se legalmente e de acordo com a utilização que cada agência faz dos dados que recebe, forem necessárias outras funcionalidades, deverão ser comunicadas à Logrise, no sentido de serem eventualmente orçamentadas.
A Logrise não se responsabiliza por eventuais problemas que decorram da insuficiência de funcionalidades relativas ao RGPD, pois tal consultoria terá de ser prestada ao Cliente por consultores legais.
Processadores:
De forma a apoiar a entrega dos serviços, a Logrise conta com prestadores de serviço. Qualquer terceiro contratado pela Logrise que terá acesso ou terá que processar dados que contenham dados pessoais é considerado um Processador. Nesse caso, a Logrise tomará as medidas contratuais necessárias para garantir que os subcontratantes respeitam e protegem os dados pessoais do titular, ao realizar uma revisão de segurança e privacidade antes de qualquer relação contratual com terceiros.
Os processadores atuais da Logrise incluem:
Qualquer processador ou entidade subcontratada pela Logrise será sujeita a avaliação das suas políticas de segurança, confidencialidade e privacidade.
Cookies
O que são cookies?
O uso de cookies e outras tecnologias de monotorização são comuns em websites e aplicações, onde a informação sobre a atividade online de cada pessoa nas várias plataformas, websites e outros serviços, é colecionada e armazenada.
Cookies são pequenas etiquetas de software que são armazenadas no seu computador através do navegador (browser), que permitem à Logrise monitorizar a atividade do Cliente no website.
Cookies não prejudicam o computador ou qualquer ficheiro arquivado no computador; não podem ser usados para ler dados do disco rígido dos Clientes e não podem recuperar informações de outros cookies criados por outros websites. O Cliente pode gerir os cookies do website nas preferências do seu browser, e tem sempre a opção de aceitar, recusar ou apagar cookies.
No entanto, se o Cliente optar por alterar as configurações, poderá resultar numa perda de funcionalidade com o browser, não apenas no site da Logrise, mas em outros websites também.
Para que servem cookies?
Cookies ajudam a determinar a utilidade, o interesse, e o número de utilizações recorrente nos websites, permitindo uma navegação entre o website mais rápida e eficiente, eliminado a necessidade de ter que inserir as mesmas informações repetidamente.
Que tipo de cookies existem?
Existem dois grupos de cookies que podem ser utilizados:
Para que fins utilizamos cookies?
Como pode gerir os cookies?
Todos os browsers permitem ao utilizador aceitar, recusar ou apagar cookies, nomeadamente através da seleção das definições apropriadas no respetivo navegador. Pode configurar os cookies no menu “opções” ou “preferências” do seu browser.
Note, no entanto, que, ao desativar cookies, pode impedir que alguns serviços da web funcionem corretamente, afetando, parcial ou totalmente, a navegação no website.
Segurança de dados pessoais:
A Logrise está empenhada em proteger os dados pessoais dos Clientes/Utilizadores em todas as situações que ocorra um tratamento de dados pessoais, e usa a tecnologia e os procedimentos apropriados para tal. Nomeadamente:
Pontos Adicionais:
Use o email privacy@logrise.com para quaisquer pedidos/ questões relacionadas com os seus direitos.
A Logrise não se responsabiliza por conteúdos criados e publicados pelos seus clientes. Todo o conteúdo é da responsabilidade dos clientes, a Logrise poderá ser contratada para criar conteúdo sendo que o cliente terá sempre que aprovar o mesmo.
Alterações a esta Política de Privacidade:
A Logrise, Lda reserva-se o direito de alterar esta Política de Privacidade a qualquer momento. Quaisquer mudanças serão publicadas nesta Política de Privacidade e as alterações materiais serão aplicadas às atividades e a dados recolhidos no futuro.
Informação ao consumidor:
Ao abrigo do disposto no artigo 18.º da Lei n.º 144/2015, em caso de litígio o consumidor pode recorrer a uma Entidade de Resolução Alternativa de Litígios de consumo:
CIMAAL – Centro de Informação, Mediação e Arbitragem de Conflitos de Consumo do Algarve. Abrange municípios do distrito de Faro.
Morada: Ninho de Empresas, Edifício ANJE, Estrada da Penha, 3º andar, sala 26, 8000 Faro;
Tel. 289823135
E-mail: cimaal@mail.telepac.pt
Website: www.consumidoronline.pt
Contacto:
Rua 25 de Abril, Edifício Lagoa Parque, 3A, Lagoa