Neste desafio, decidimos vestir as nossas melhores roupas, para deixar de boca aberta, quem o quis desafiar o nosso marketing digital.
O que começou como uma venda de roupas a amigas foi crescendo até, de paixão, se tornar um negócio. Hoje, Susana Nunes, conta com uma loja física em Soure (Modas SN) e também agora com a SN Kids. Estas conquistas não foram suficientes para parar esta grande empresária que cedo percebeu que se queria mais, teria que se virar para a internet!
O Mercado nacional estava à espera e quem melhor para ajudar a encontrar potenciais clientes do que os nossos serviços de Marketing Digital?
Existem muitas coisas que podem dar errado, estamos a falar de um mercado que já criou raízes e que percebe as regras do jogo. Existia realmente um desafio, mas abaixo deixamos uma lista mais virado para preocupações:
Recolher dados na máxima força!
Em prática estaríamos a trabalhar na plataforma Facebook Ads, sítio onde já mostramos vez e vez sem conta em como percebemos o algoritmo e em como nos adaptamos apesar dos diferentes sectores. Relatório feito e analisado, chegou-se à conclusão que uma campanha de mensagens seria o ideal, teríamos provas e objetivos palpáveis para mostrar em como estamos a ajudar a nossa potencial cliente.
Podias seguir o método tradicional de especificar um género mais consumista desta nossa cliente (Feminino) fechar as idades mínimas e máximas e até por região de consumo, porém quisemos ir mais além!
Havia algo que nos incomodava e apareceu como que uma mensagem Neon LED “olha ali tantos dados desperdiçados…”
De facto, a página tinha mais de 30k seguidores! Isto para quem gosta de likes…é muito like….mas para quem trabalha com dados e segmentação é muita informação útil, e para nós isto era uma mina de ouro.
Estes likes todos permitiram, utilizando o pixel do facebook, fosse possível cruzar dados que garantiriam sucesso:
“…temos que trabalhar com o pixel do Facebook para garantir os melhores resultados.”
O Marketing Digital passou todo pela plataforma Facebook Ads, visto ser a plataforma mais rentável da cliente.
Foi-nos dado um orçamento de 2,50€ diários para alavancar as vendas da Modas SN. Orçamento este que, apesar de modesto, mereceu todo o nosso afinco e profissionalismo, sempre em busca dos melhores resultados possíveis.
Após um dia de campanhas activas, (literalmente 24h) a cliente liga-nos a dizer que sentiu-se exacerbada de trabalho e que poderíamos fechar o trial para começar a trabalhar directamente connosco!
Porquê “campanhas”. Porque a cliente já, em outros tempos, carregava naquele botão maroto do facebook que diz “Promover Publicação”. Apesar de ser uma funcionalidade que obtém resultados, não existe maneira de mensurar objetivos, não existe maneira de aprimorar o público alvo. Basicamente é como subir ao 10º andar de um prédio e gritar para todos os passantes sobre o seu negócio. Será essa a melhor maneira de fazer marketing digital?
Tendo esta realidade em conta, analisamos o que foi feito e aproveitamos qualquer tipo de dado que fosse legítimo. Infelizmente é uma forma fácil que o facebook tem de fazer dinheiro, mas que não traz grandes resultados!
“Após um dia de campanhas activas, a cliente sentiu a confiança total de fechar trial e fazer parte da família Logrise”
Os pontos fortes neste Business Case teria que ser mesmo o número de seguidores, que nos deixou compilar um público alvo forte e interessante com boas possibilidades de compra.
Através daquilo que dissemos na secção ‘A Solução’, fomos ao encontro daquilo que sabíamos que iria prosperar a nível de resultados.
Cruzamos as métricas, criamos uma campanha de mensagens forte e com os dados angariados criamos públicos semelhantes (os famosos ‘lookalikes do facebook’) dando espaço para estes respirarem e angariar mais dados e margem de falha (esta margem de falha é uma receita de família, não podemos explicar melhor o que é eh eh).
Tal como dissemos, a cliente fechou passado 24 horas, e o passo seguinte foi reforçar a campanha para 5 euros diários e a criação de uma campanha em paralelo de angariação de likes fazendo com que ambas as campanhas se alimentem mutuamente.
Apesar do trial fechado no primeiro dia, vamos falar dos nossos números após 14 dias.
Sendo assim, estamos a colocar para consideração duas campanhas, uma de mensagens e outra de likes.
Cliques
Custo por Clique
Custo Total
Margem de Falha ou Desperdício
Infelizmente, devido ao RGPD, as campanhas de mensagens do Facebook sofreram algumas alterações. Apesar disso, continua a ser possível realizá-las.
Destes 2371 cliques, foram gerados comentários, mensagens diretas, gostos na página ou tráfego para a página sendo que não havendo alguma destas acções existe um desperdício de dinheiro (1,83€…não se pode ser perfeito). Tendo por base que um CTR optimal é de 2% excedemo-nos neste KPI.
Likes
Custo por like
Custo Total
Margem de Falha ou Desperdício
Bem…o que dizer aqui, por 0,18€ estamos a encontrar pessoas que têm interesse nos produtos da nossa cliente, não só potencializando uma possível venda como estamos a espelhar possíveis personas de interesse semelhante. Um CTR aceitável e um custo total totalmente justificável, um pequeno investimento para vendas, vendas e vendas.
Entra já em contato conosco, hoje mesmo, para saber mais sobre os nossos serviços de marketing digital e como podemos ajudar o teu negócio a crescer e prosperar no mundo online.
A proteção da privacidade e dos dados pessoais constitui um compromisso fundamental para a Logrise, Lda., sociedade por quotas com sede na Urbanização Encosta do Pateiro, Lote 57 8400-651 Parchal – Lagoa, NIF 515662020, (“Empresa” ou “Logrise’) com os seus Clientes e Utilizadores (“Clientes”) referente aos seus produtos e serviços. Como tal, disponibilizamos a nossa Política de Privacidade, que se aplica a qualquer uso dos dados pessoais recolhidos por nos ou providenciado pelo Cliente, em relação a qualquer um dos nossos serviços.
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Como recolhemos dados pessoais?
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CIMAAL – Centro de Informação, Mediação e Arbitragem de Conflitos de Consumo do Algarve. Abrange municípios do distrito de Faro.
Morada: Ninho de Empresas, Edifício ANJE, Estrada da Penha, 3º andar, sala 26, 8000 Faro;
Tel. 289823135
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Website: www.consumidoronline.pt
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